مسؤول تطوير مبيعات – Odoo ERP
جدة,
المملكة العربية السعودية
Sales Development Representative (SDR)
🌍 العمل: عن بُعد بالكامل (Remote)
📍 الأولوية حاليًا للمرشحين من المملكة العربية السعودية - مصر
🌐 التقديم متاح للمرشحين من: مصر، السعودية، الإمارات، الأردن، لبنان ودول أخرى بالمنطقة.
🏢 لا يشترط الحضور أو الالتزام بمقر الشركة.
تبحث SmartBase عن مسؤول تطوير مبيعات نشط وطموح للانضمام إلى فريق المبيعات، والمساهمة في تطوير فرص الأعمال وتسويق حلول Odoo ERP للشركات في السوق السعودي.
سيكون المرشح مسؤولًا بشكل أساسي عن البحث عن العملاء المحتملين، التواصل معهم، فهم احتياجاتهم الأولية، تأهيل الفرص التجارية، وترتيب الاجتماعات والعروض التوضيحية مع فريق المبيعات والاستشارات.
متاح التوظيف عن بعد لا يشترط الالتزام بمقر العمل - الدول المتاحة السعودية - الإمارات - مصر - لبنان - الأردن ....
المسؤوليات
- البحث عن العملاء والشركات المستهدفة وبناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.
- التواصل مع العملاء من خلال المكالمات الهاتفية، البريد الإلكتروني، LinkedIn، والقنوات الرقمية المختلفة.
- فهم الاحتياجات الأولية للعميل وتحديد مدى ملاءمة حلول Odoo لأعماله.
- تأهيل العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص مبيعات فعلية.
- ترتيب اجتماعات Discovery Meetings والعروض التوضيحية Demo مع العملاء المؤهلين.
- تسجيل وتحديث جميع العملاء والفرص والأنشطة بشكل مستمر داخل نظام CRM.
- متابعة العملاء المحتملين والمحافظة على خطة متابعة واضحة لكل فرصة.
- المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
- التعاون مع فريق المبيعات والاستشارات الفنية لإعداد العروض المناسبة للعملاء.
- متابعة حالة الفرص التجارية حتى انتقالها إلى المراحل المتقدمة من دورة المبيعات.
- المساهمة في تطوير قنوات جديدة لاستقطاب العملاء وتحسين جودة الـ Leads.
- إعداد تقارير دورية عن نشاط المبيعات، الفرص، الاجتماعات، ونسب التحويل.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة في مجال المبيعات، تطوير الأعمال، أو Sales Development.
- يفضل وجود خبرة سابقة في بيع حلول ERP أو البرمجيات أو الخدمات التقنية.
- خبرة في Odoo ERP تعتبر ميزة قوية.
- خبرة أو معرفة بالسوق السعودي وقطاع الشركات B2B.
- مهارات جيدة في Cold Calling وLead Generation.
- القدرة على التواصل مع أصحاب القرار والمديرين في الشركات.
- مهارات قوية في التواصل، الإقناع، والمتابعة.
- القدرة على فهم احتياجات العميل وطرح الأسئلة المناسبة لتأهيل الفرصة.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM.
- يفضل وجود خبرة في استخدام LinkedIn Sales Navigator أو Lusha أو SignalHire أو أدوات مشابهة.
- القدرة على العمل وفق KPIs وأهداف مبيعات واضحة.
مؤشرات الأداء الرئيسية KPI
سيتم تقييم الأداء من خلال مجموعة من المؤشرات، تشمل:
- عدد العملاء المحتملين الجدد.
- عدد العملاء المؤهلين Qualified Leads.
- عدد Discovery Meetings.
- عدد العروض التوضيحية Demos.
- عدد الفرص التجارية الجديدة.
- قيمة الـ Qualified Sales Pipeline.
- معدل تحويل العملاء المحتملين إلى فرص فعلية.
- مستوى الالتزام بتحديث الـ CRM ومتابعة العملاء.
- المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
ما نقدمه لك
لدى كل موظف الفرصة لرؤية البصمة التي يتركها عمله.
بمقدورك أن تساهم بشكل كبير في نجاح الشركة.
يتم تنظيم العديد من الأنشطة على مدار العام، كالتجمعات
الرياضية الأسبوعية وفعاليات بناء الفِرَق، والمشروبات الشهرية وغير ذلك الكثير
المزايا
راتب ثابت بالإضافة إلى نظام حوافز وعمولات مرتبط بالأداء.
التدريبات
تدريب وتطوير مستمر في حلول Odoo ERP والمبيعات الاستشارية.
مرونة العمل
العمل لدينا عن بعد وليس مقيد بمكتب
التطوير
فرصة للتطور الوظيفي إلى Sales Executive أو Account Executive أو ERP Sales Consultant حسب الأداء والخبرة.